スマホ新法がアプリ業界に大きな変化をもたらす！アプリ外決済の未来はどうなる？最新調査でわかった事業者のホンネ

スマホ新法がアプリ業界に大きな変化をもたらす！アプリ外決済の未来はどうなる？最新調査でわかった事業者のホンネ

みなさん、こんにちは！今回は、私たちのスマートフォンライフに大きな影響を与えるかもしれない、とっても大切な話題をお届けしますね。2025年12月18日に、新しい法律「スマホ新法」が全面施行されるのをご存知でしたか？この法律は、アプリを提供している事業者さんたちにとって、まさにゲームチェンジャーとなる可能性を秘めているんです！

Repro株式会社が最近行った「スマホ新法とアプリ外決済・課金についての事業者調査」の結果を見てみると、アプリ事業者さんたちがこの「スマホ新法」にどれほど注目しているかがよーくわかります。特に、「アプリ外決済の解禁」が、アプリの売上に大きく関わってくるみたいですよ。

この記事では、この「スマホ新法」がどんな法律なのか、そしてアプリ外決済がなぜそんなに重要なのかを、初心者さんにもわかりやすく、そして楽しく解説していきますね。一緒に、未来のアプリビジネスを覗いてみましょう！

スマホ新法ってどんな法律？なぜ今注目されているの？

まず、「スマホ新法」って一体何？と疑問に思う方もいらっしゃるかもしれませんね。正式名称は「スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律」といいます。ちょっと長い名前ですが、簡単に言うと「巨大なIT企業（プラットフォーマーと呼びます）が、自分たちの立場を利用して市場を独占したり、他の企業に不公平な扱いをしたりするのを防ぎ、もっと公平で自由な競争を促そう！」という目的の法律なんです。

私たちの生活に欠かせないスマートフォン。今や国内の約9割の人がスマホを持っていると言われていますから、この法律が施行されると、消費者である私たちにも、そしてアプリを提供している事業者さんにも、とっても大きな影響があるはずですし、きっとそうなるでしょう。

この法律が目指すのは、アプリ市場における「健全な競争」です。これまでは、少数の巨大企業がアプリの配信や決済のルールを事実上決めてきました。しかし、スマホ新法が施行されることで、そのルールが変わり、より多くの企業が公平に競争できる環境が整えられることを期待されています。

特にアプリ事業者さんが注目しているのは、この法律が義務付けている次の2つのポイントです。これらは、これまでのアプリビジネスの常識を大きく変える可能性を秘めているんですよ。

• アプリ外決済への直接誘導の解禁: これまでは、アプリ内で何かを購入する時、AppleやGoogleといったプラットフォーマーが提供する決済システムを使うのが一般的で、その際に一定の手数料を支払う必要がありました。この手数料は、アプリの売上の一部としてプラットフォーマーに支払われるもので、アプリ事業者さんにとっては大きなコスト負担となっていました。しかし、スマホ新法によって、アプリ事業者はユーザーをアプリの外にある独自の決済方法に直接誘導できるようになるんです。これは、手数料の削減に直結する可能性があり、事業者さんにとっては収益アップの大きなチャンスとなるでしょう。

• 第三者アプリストアの解禁: これも大きなポイント！これまでは、ほとんどのアプリはAppleのApp StoreやGoogleのGoogle Playストアからダウンロードされていましたよね。でも、これからは、これらの公式ストア以外の「第三者アプリストア」からもアプリをダウンロードできるようになる可能性があります。これにより、アプリ事業者さんは、より多様なチャネルを通じてユーザーにアプリを届けられるようになり、プロモーションの自由度も増すことが期待されています。

これらの変化は、アプリ事業者さんにとって、ビジネスのやり方を大きく変えるきっかけになるんです。まるで新しいゲームのルールが追加されるような、そんなワクワクするような変化だと言えるかもしれませんね！

アプリ事業者のスマホ新法への関心はとっても高い！

Repro株式会社の調査では、アプリ事業者の皆さんがこのスマホ新法にどれくらい関心を持っているかを調べています。その結果がこちらです！

見てください、このグラフ！ 「完全に理解できている」と答えた人が39.1％、「ほとんど理解できている」と答えた人が44.5％と、なんと80％以上のアプリ事業者さんが、スマホ新法がアプリビジネスに与える影響について「理解に自信がある」と答えているんです！

この結果は、アプリ事業者さんたちが、この新しい法律が自分たちのビジネスにどれほど大きな影響を与えるかをしっかりと認識していることを示しています。例えば、新しい法律が施行されると、これまでのビジネスモデルを大きく見直す必要が出てくるかもしれませんし、新たな戦略を立てるチャンスも生まれるでしょう。だからこそ、皆さん真剣に情報を集め、理解を深めているのですね。

一方で、「ほとんど理解できていない」とか「施行されること自体を知らない」という人は、合計してもたったの2.3％しかいませんでした。この数字を見ても、アプリ事業者さんたちが、この新しい法律にどれだけ真剣に向き合っているかがよーくわかりますよね。これは、自分たちのビジネスに直結する大きな変化だと捉えている証拠だと言えるでしょう。

最も注目されているのは「アプリ外決済」と「第三者アプリストア」の解禁！

では、アプリ事業者さんたちは、スマホ新法のどんな点に一番注目しているのでしょうか？ 調査結果を見てみましょう！

グラフを見ると、「第三者アプリストアの解禁」が33.9％で最も多く、「アプリ外決済への直接誘導の解禁」が29.8％と僅差で続いています。この2つが、アプリ事業者さんたちの関心を二分する大きなトピックだということがわかりますね。

なぜこの2つがこれほど注目されるのでしょうか？それは、これまでのアプリビジネスの仕組みを大きく変える可能性があるからです。

• 第三者アプリストアの解禁: これまでAppleやGoogleが独占してきたアプリの流通経路に、新たな選択肢が生まれることになります。これは、アプリ事業者にとって、より多くのユーザーにアプリを届けたり、公式ストアのルールに縛られずに自由にビジネスを展開したりするチャンスになるかもしれません。例えば、特定のジャンルに特化したアプリストアが登場したり、より手数料の低いストアが出てきたりする可能性も考えられます。そうなれば、私たちユーザーも、今よりもっと多様なアプリに出会えるようになるかもしれませんね。

• アプリ外決済の解禁: これが今回の調査の肝とも言える部分です。これまでプラットフォーマーに支払っていた手数料を削減できる可能性があるため、アプリ事業者にとっては収益構造が大きく改善するチャンスなんです。もし手数料が削減されれば、その分を開発費に回してアプリの質を高めたり、私たちユーザーへのサービス価格を下げたりすることもできるようになるかもしれません。これは、アプリ事業者さんだけでなく、私たちユーザーにとっても嬉しい変化ですよね！

次のセクションでは、この「アプリ外決済」について、もっと詳しく掘り下げていきますね！

アプリ外決済はアプリ売上の半分を左右する！？その影響力にびっくり！

アプリ外決済が、アプリ事業者さんにとってどれくらい重要なのか、ご存知ですか？ 今回の調査で、その影響力の大きさが明らかになりました！

アプリ内決済とアプリ外決済を両方使っている事業者さんに、売上に占めるアプリ外決済の割合を聞いたところ、驚きの結果が出ました。

グラフを見てみると、「30％以上50％未満」が33.0％で一番多く、「50％以上70％未満」が30.4％で二番目に多いんです。これら二つのカテゴリーを合わせると、全体の63.4%を占めることになります。つまり、多くのアプリ事業者さんにとって、アプリ外決済が売上の「約半分」、あるいはそれ以上を占めているということがわかります。

これはすごい数字ですよね！アプリ外決済が、アプリビジネスの売上を大きく左右する、とっても大切な要素だということがハッキリと示されています。例えば、月間の売上が1億円のアプリがあったとして、そのうちの5000万円がアプリ外決済によるものだとすると、その決済方法のルールや手数料率が変わるだけで、会社の経営に大きな影響が出てしまうことが想像できますよね。

本調査の回答者が携わっているアプリのカテゴリやビジネスモデルによる偏りはあるかもしれませんが、全体を俯瞰すると、売上に占めるアプリ外決済比率は50％前後にあると考えてよいでしょう。アプリ事業者にとって、アプリ外決済への取り組み方は、まさに事業の命運を握るものと言っても過言ではないのです。

なぜアプリ外決済を選ぶの？一番の理由は「手数料を回避できるから」

では、なぜ多くのアプリ事業者さんがアプリ外決済を採用しているのでしょうか？その理由を尋ねた結果がこちらです！

最も多かった回答は、なんと40.0％で「Apple、Googleが設定している手数料を回避できるから」でした！やっぱり、これが一番の理由なんですね。

これまでのアプリ内決済では、売上の一部がプラットフォーマーに手数料として支払われていました。この手数料は、アプリ事業者さんにとって大きな負担となる場合も少なくありません。特に、売上が大きくなればなるほど、手数料の金額も大きくなるため、経営を圧迫する要因にもなりかねません。もしアプリ外決済を利用することで、この手数料を削減できれば、その分アプリ事業者さんの利益が増え、新しいサービス開発やユーザーへの還元に繋がる可能性があります。

例えば、あるアプリが100万円の売上を上げたとして、もし手数料が30%だとすると、30万円がプラットフォーマーに支払われます。しかし、アプリ外決済で手数料を回避できれば、この30万円がアプリ事業者さんの手元に残ることになります。これは、事業の成長にとって非常に大きな違いを生むことでしょう。

その他の理由としては、「価格設定やサブスクリプション設計、キャンペーンを自由に行えるから」（27.8％）や「決済手段を自由に選択し、豊富に揃えられるから」（20.9％）といった声も上がっています。プラットフォーマーの制約から解放されて、より柔軟なビジネス戦略を立てたいという思いが伝わってきますね。例えば、独自のセールを実施したり、特定の決済方法を利用したユーザーにボーナスポイントを付与したりと、多様なマーケティング施策を展開できるようになるでしょう。

これからアプリ外決済を採用する事業者が急増するかも！？

現在アプリ外決済をまだ使っていない事業者さんたちも、将来的にどう考えているのでしょうか？ その結果が、またまた驚きでした！

なんと、94.3％もの事業者さんが「採用する予定がある」と回答しています！（「採用する予定があり、具体的に検討している」が61.9％、「採用する予定はあるが、具体的な検討はしていない」が32.4％の合計です。）

この数字は、アプリ外決済の採用が、もはや「選択肢の一つ」ではなく、「これから当たり前になる事業アクション」として認識されていることを示しています。スマホ新法の施行によって、アプリ外決済への直接誘導が正式に解禁されることで、この流れはさらに加速していくことでしょう。

ほとんどのアプリ事業者がアプリ外決済の導入を検討している背景には、やはり手数料削減による収益改善への期待が大きくあります。また、ユーザーにとってより多様な決済方法を提供することで、利便性を高め、顧客満足度を向上させたいという狙いもあるでしょう。これは、私たちユーザーにとっても、より自分に合った支払い方法を選べるようになるということなので、とても嬉しいことですよね。

まとめ：スマホ新法でアプリビジネスはどう変わる？未来を予測！

今回の調査で、アプリ事業者さんたちがスマホ新法にどれほど大きな関心を持ち、アプリ外決済が彼らのビジネスにとってどれほど重要かが明らかになりましたね。売上の約半分をアプリ外決済が占めているというのは、本当に驚くべき事実です。

現在の日本では、アプリ外決済に対してAppleやGoogleから直接手数料を求められることはありません。もしスマホ新法の施行によって「アプリ外決済への直接誘導」が解禁され、この手数料ゼロの状態が維持されるのであれば、アプリ事業者さんはアプリ外決済を積極的に利用することで、売上や収益を大きく増やすことができるでしょう。これは、私たちユーザーにとっても、より魅力的なアプリやサービスが増えることに繋がるかもしれませんね！例えば、アプリ内アイテムが少し安くなったり、限定キャンペーンが増えたりする可能性も考えられます。

しかし、一方で注意しておきたい点もあります。グローバルな視点で見ると、アプリ外決済に対しても新しい手数料の仕組みを導入する動きが進められている国もあります。例えば、欧州連合（EU）では、デジタル市場法（DMA）という法律が導入され、これによってプラットフォーマーはアプリ外決済を許可する義務が生じましたが、同時に新たな手数料体系を導入する動きも見られます。もし日本にも同じような仕組みが導入された場合、アプリ外決済にも手数料がかかるようになり、アプリ事業者さんの収益にマイナス影響が出る可能性も否定できません。

スマホ新法の施行後には、プラットフォーマーの手数料体系が大きく変わることもきっと予想されます。だから、アプリ事業者さんたちは、複数のパターンを想定して、今のうちに収益構成のシミュレーションをしておくのが賢明だと言えるでしょう。例えば、「手数料が全くかからない場合」「一部手数料がかかる場合」「これまでと同じくらい手数料がかかる場合」など、いくつかのシナリオを想定して準備を進めることが大切です。

この大きな変化の波を乗りこなし、私たちユーザーにとっても、アプリ事業者さんにとっても、より良い未来が訪れることを願っています！新しい法律が、アプリ市場をさらに活性化させ、私たちにたくさんの「楽しい！」を届けてくれることを期待しましょう！

スマホ新法施行当日に緊急対策セミナーが開催されます！

Repro株式会社では、2025年12月18日のスマホ新法施行当日に、「12月18日スマホ新法施行当日！アプリへの影響と対策まるわかり編」と題した緊急対策セミナーを開催する予定だそうです。情報交換に役立つ交流会も用意されているそうなので、アプリ事業者の方や関心のある方は、ぜひ参加を検討してみてはいかがでしょうか？

▼参加のお申し込みはこちら https://repro.io/events/20251218/

また、今回の調査の詳しいレポートもダウンロードできるそうですよ。 https://repro.io/books/external-purchase-business-survey-2025/

Repro株式会社について

Repro株式会社は、"テクノロジーの力"と"人の力"を組み合わせることで、人とサービスの間に存在する課題を解決するマーケティングソリューションカンパニーです。

Webサイトやアプリを利用する一人ひとりの顧客に対して、最適なタイミング、内容、チャネルでコミュニケーションを可能にする「CE（カスタマーエンゲージメント）プラットフォーム Repro」や、専門のプロフェッショナルチームによる収益最大化サービス、Webサイトの表示スピードを簡単に高速化する「Repro Booster」などを提供しています。

製品・サービスの詳細は以下のリンクからご覧いただけます。 https://company.repro.io/service/

Repro株式会社は、Webサイトやアプリの収益を最大化するためのツール開発・提供を行っており、東京都渋谷区に本社を構えています。2014年4月に設立されて以来、デジタルマーケティングの分野で多くの企業を支援しているんですよ。

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